Google bringt Lead Scoring näher an Smart Bidding

Google hat am 18. September 2026 neue Funktionen für Lead-Gen-Kampagnen in Google Ads vorgestellt. Dazu zählen ein Pilot für „Lead Intent Scoring“, eine erweiterte Einbindung von First-Party-Workflows über Data Manager und „Journey-aware Bidding“ für längere Sales-Zyklen. Google will Smart Bidding damit stärker auf qualifizierte Leads und abgeschlossene Umsätze trainieren, nicht nur auf frühe Formular-Conversions. Für B2B- und Lead-Gen-Teams wird damit die Verbindung zwischen Media Buying, CRM-Daten und Vertriebsergebnissen wichtiger. Gleichzeitig steigt der Druck, First-Party-Daten sauber zu erfassen, zu strukturieren und für Gebotsalgorithmen nutzbar zu machen.

Quelle: Google Ads Blog